افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ عبارتی هست که تازگیا خیلی میشنوید. یعنی میتونم بگم که درسته ورودش به دنیا توی سال ۱۹۹۴ بوده ولی آنچنان شناخته شده نبود. ولی از سال ۲۰۱۵ این صنعت هر سال ۱۰.۱ درصد رشد داشته و الانم که معرف حضورتون هستن و تقریبا داره کم کم توی ایران هم جا میفته

اگه هنوز هم با مفهوم اون آشنایی ندارین و یا مفهوم اون رو می‌دونید ولی کنجکاو یا هم علاقه‌مند هستین درموردش بیشتر بدونید بهتره که تا پایان این مقاله با نوباوه همراه باشید.

صنعت افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش یا بازاریابی معرف (affiliate marketing) صنعتی هست که در اون کالاها و خدمات فروشنده و تولیدکننده به دست بازاریاب‌هایی به فروش می‌رسه و این وسط بازاریاب به ازای هر فروش مبلغی از قبل تعیین شده، مثلا بر حسب درصد از فروش محصول، دریافت میکنه. این صنعت راهی برای شرکت‌های بزرگ و کوچیکه تا از طریق بازاریابی دهان به دهان محصولاتشون رو به بازار معرفی کنن. ساده‌تر بخوام بگم افیلیت مارکتینگ برای تولیدکننده محصول، مثل این میمونه که توی خونه نشسته باشی و سرمایه‌ات برات درآمد کسب کنه و روز به روز هم بهش افزوده بشه.

اصطلاحات رایج افیلیت مارکتینگ

بیاین اول با اصطلاحات رایج و خیلی مهم افیلیت مارکتینگ اشنا بشیم. تا هرجا دیدین متوجه موضوع بشین.

Merchant

در افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی به سایت اصلی فروشنده یا تولیدکننده کالا و محصول Merchant یا مرچنت میگن.

Affiliate

به سایت یا شبکه اجتماعی و فردی که بازاریابی انجام میده و پورسانت دریافت میکنه Affiliate یا افیلیت میگن.

Visitor

حالا اگه کسی بیاد و از سایت و یا شبکه اجتماعی شما دیدن کنه به این فرد  Visitor یا همون ویزیتور  میگن.

Commission

به اون مقدار پولی که در ازای تبلیغ و فروش محصول به افیلیت یا همان بازاریاب پرداخت می‌شه Commission یا همون کمیسیون میگن.

Affiliate Agreement

به توافق‌نامه‌ بین بازاریاب یا افیلیت و صاحب کسب و کار یا فروشنده محصول Affiliate Agreement گفته میشه که توی این توافق‌نامه درمورد نحوه تسویه حساب، قوانین و نحوه تبلیغات و درصد و مبلغ کمیسیون و پورسانت و غیره صحبت میشه.

Affiliate link

در سیستم  افیلیت مارکتینگ، برای اینکه بهتر و راحت‌تر بشه فهمید که چه محصولی رو چه کسی فروخته و قیمت و مشخصاتش چی بوده؟ یک لینک اختصاصی برای هرمحصول و برای هر بازاریاب در نظر گرفته میشه و بازاریاب حتما باید با استفاده از این لینک محصولات رو بفروشه تا بهش کمیسیون تعلق بگیره. به این لینک اختصاصی که با هر بازاریاب متفاوته Affiliate link میگن.

پرداخت به ازای هر فروش (CPS)

پرداخت به ازای هر فروش یا Cost Per Sale همونطور که از اسمش مشخصه، بازاریاب  از طریق جذب مشتری و افزایش فروش کسب درآمد داره. یعنی پرداخت پورسانت یا کمیسیون به ازای هر فروش هست.

پرداخت به ازای هر لید ( CPL)

Cost Per Lead این اصطلاح به روش تبلیغاتی گفته میشه که در اون مشتری بلقوه جذب میشه. و در‌نهایت به مشتری بلفعل تبدیل میشه. چطوری؟

مثلا سایت فروشنده لینک‌هایی رو در اختیار بازاریاب قرار میده که ‌کاربران با وارد شدن به اون لینک وارد سایت فروشنده میشن و با محصولات و خدمات سایت آشنا میشن یا ممکنه یک فرم ثبت‌نام پر کنن. این مشتری‌های بلقوه یا همون لید بعدا میتونن یه مشتری‌های بلفعل تبدیل بشن.

پرداخت به ازای هر کلیک (CPC )

توی این روش تبلیغاتی یا  Cost Per Click ، به ازای هر کلیک که روی تبلیغات شده باشه پورسانت تعلق می‌گیره. حتی اگه خریدی از طرف کاربر صورت نگیره.  یعنی یک بازاریاب دیگه توی فضای آنلاین حضور فعال نداره و به طور مستقیم با مشتری و مخاطب ارتباط نداره. بلکه از طریق فضاهای تبلیغاتی آنلاین و وبسایت، لینک تبلیغات رو قرار میده و کاربرا میرن روش کلیک میکنن و وارد سایت فروشنده میشن. برخلاف روش پرداخت به ازای هر فروش، تو این روش حتی اگه مخاطب روی تبلیغ کلیک کنه و وارد سایت بشه و خریدی هم انجام نده کمیسیون تعلق میگیره چون اینجا اون کلیک روی تبلیغ و لینکه مهمه!

اگه شماهم دوست دارین در کنار کسب و کارتون، از این روش افیلیت مارکتینگ هم درآمد داشته باشین. بهتره دست بکار شین و برای تخصص و کارتون یک سایت حرفه‌ای داشته باشین و درکنارش به راحتی این تبلیغات رو در سایتتون بزارید و از این طریق کسب درآمد کنین. نمیدونید طراحی سایتتون رو به کی بسپارید؟!

من اینجام تا شما رو راهنمایی کنم. شما میتونید طراحی سایت‌های اختصاصی و وردپرسی خودتون رو به تیم طراحی سایت رویال کد بسپارین و شما هم سایت رتبه اولی گوگل باشین.

حالا تعریف خودمونی‌تر افیلیت مارکتینگ این میشه که یک فروشنده کالا یا Merchant میاد و فروش کالاهای شرکتش رو به افیلیت‌ها یا بازاریاب‌هایی واگذار میکنه. این بازریاب میاد داخل سایت و یا شبکه اجتماعی مشتری، خریدار و ویزیتور جذب میکنه. این خریداران اکر از طریق سایت و شبکه اجتماعی این بازاریاب، از سایت فروشنده یا Merchant خرید کنه. از پول این خرید به بازاریاب یک درصدی طبق قرار و توافق قبلی با سایت فروشنده پورسانت تعلق میگیره.

افیلیت مارکتینگ برای شرکت ها

همکاری در فروش، یا افیلیت مارکتینگ برای شرکت‌ها و کسب و کارهایی که یک کانال ارتباطی قوی بین مخاطبان و مشتری‌هاشون دارن هم سودآوره! حتی اگه حوزه تخصصی شرکت ‌و بیزینسی فروش کالای فیزیکی نباشه اما بازدید سایت و ترافیک سایت اونها به طور قابل توجهی بالاست. میتونن از زحماتی که طراحای سایت و سئوکارها یا سوشال مارکترها برای بالابردن ترافیک و بازدید سایت و افزایش بازدید صفحه کاری کشیدن استفاده کنن و ازش کسب درآمد کنن.

چطور؟ با من تا انتهای مقاله همراه بشین تا متوجه همه چیز بشین!

فروشنده و تولیدکننده‌های کالا و خدمات یک سیستم همکاری در فروش  لینک‌های اختصاصی برای هر محصول ایجاد میکنن. ناشران یا بازاریاب‌ها هم لینک این محصولات رو داخل سایتشون میزارن و مخاطبانی که از اون سایت بازدید میکنن اون محصول رو میبینن و روی لینک محصول کلیک میکنن و وارد صفحه خرید میشن. بعد از اینکه محصول رو خریداری کردن اگر‌ از کالا راضی باشن و محصول رو مرجوع نکنن، شرکت فروشنده کالا کمیسیون یا درصدی از پول حاصل از فروش رو به ناشر که صاحب سایت باشه، پرداخت میکنه.

بسیاری از سایت‌ها این روزا از این سیستم در کنار کسب و کار خودشون، به عنوان منبع درامد نگاه می‌کنن. حتی مورد داشتیم سایتی حدود ۶۰ میلیون در ماه از این سیستم درآمد داشته. و همین چیزاس که صنعت افیلیت مارکتینگ رو جذاب‌تر میکنه!

افیلیت مارکتینگ برای بازاریاب‌ها

و اما به غیر از شرکت‌ها و وبمستر‌ها، همه و همه میتونن یک افیلیت بشن. اما به چند تا چیز نیاز دارند. افیلیت مارکتینگ برای افراد دیگه که محصولی برای فروش و وبسایتی پربازدید ندارن، راهکار داره! داشتن یک پیج و کانال ارتباطی قوی توی شبکه‌های اجتماعی نیاز هست. یعنی اگه کسی هیچی هم بلد نباشه ولی اداره کردن یک پیج و بالا بردن بازدید پیج رو بلد باشه، نصف راه رو رفته!

پس شما هم اگر به این روش کسب درآمد علاقه‌مند شدین، دست به کار شین و با افیلیت مارکتینگ یک منبع درآمد اضافه داشته باشین.

مدل‌های افیلیت مارکتینگ

خود افیلیت مارکتینگ و ماهیت اون در کل یه چیزه و طبق تعریف همشون یکی هستن ولی تفاوت و فرق انواع مدل‌های اون در روش تبلیغ، نوع افیلیت مارکتر، نوع محتوای تبلیغاتی و پلتفرم تبلیغاتیش باهم فرق دارن.

ما در ادامه این مقاله انواع مدل‌های این صنعت رو براتون معرفی می‌کنیم.

در کل اگر بخوام به صورت طبقه‌بندی شده بگم. افیلیت مارکتینگ سه دسته هست که هر کدوم به چند نوع دیگه تقسیم بندی میشن.

۱- افیلیت مارکتینگ غیروابسته

این نوع از همکاری در فروش، ساده‌ترین روش ممکن هست. چون نیاز نیس کار زیادی انجام بدین. این روش بر پایه دریافت هزینه به ازای هر کلیک یا ppc هست.

همونطور که ابتدای مقاله گفتم در روش ppc، شما فقط تبلیغات اینترنتی رو داخل سایت‌تون قرار میدین. بعد به ازای هر کلیک بازدیدکننده از تبلیغ شما، به شما کمیسیون تعلق می‌گیره. حتی اگه ویزیتور وارد بشه و خرید هم نکنه! به همین راحتی.

شما هم میتونید برای خودتون سایت زیبا و رتبه بالا داشته باشین چطوری؟ شما میتونین طراحی سایت‌های اختصاصی و وردپرسی خودتون رو به تیم طراحی سایت رویال کد بسپارین و درکنارش به راحتی از این طریق کسب درآمد کنین.

این نوع از افیلیت مارکتینگ برای کسایی که دوست ندارن ارتباطی بین اونا و مصرف‌کننده کالا نباشه یا اصلا توان و زمان تولید محتوای وبسایت و وبلاگ و شبکه‌های اجتماعی رو ندارن خیلی مناسبه.

۲- افیلیت مارکتینگ وابسته

توی این روش از افیلیت مارکتینگ، ناشر یا افیلیت مارکتر با استفاده پست، وبلاگ، پادکست، ویدیو در شبکه‌های اجتماعی حضور فعال و انلاین داره و با مصرف‌کننده ارتباط برقرار میکنه.

توی این روش، معیار روی خرید مشتری و ویزیتور هست. یعنی اگه مخاطب به وسیله لینک افیلیت وارد وب‌سایت اصلی فروشنده بشه و خرید کنه، به افیلیت مارکتر کمیسیون تعلق می‌گیره.

خوبی این روش در اینه که هر نوع محصولی رو میتونین تبلیغ کنین و بفروشین و درآمدتون از روش‌های قبلی بیشتر و اعتماد کاربرا به این روش بیشتره!

۳- افیلیت مارکتینگ اینوالو

در روش اینوالو، شما میتونین محصولات و خدمات رو که خودتون تست کردین و ازش مطمئن هستین رو به مخاطبا پیشنهاد بدین. توی این نوع از افیلیت مارکتینگ، بازاریاب کاملا با محصول درگیره و خیلی خوب میتونه نقاط قوت و ضعف کالا رو صادقانه با مخاطبا درمیون بزاره!

افیلیت مارکتینگ تخصص میخواد؟

باید بگم که هر کدوم از انواع مدل‌های افیلیت مارکتینگ که گفته شد. نیاز به تخصص خاصی ندارن و شما با آموختن چند مهارت ساده و آسون مثل بازاریابی ، تبلیغات و جذب مشتری میتونین از این روش کسب درآمد کنین. مثلا اگر فروشگاهی دارین و در کنارش میخواین افیلیت مارکتر هم باشین پس به یک سایت و با شبکه اجتماعی هم نیاز دارین.

برای طراحی و مدیریت سایت میتونین صفرتا صد کار رو به متخصصان طراحی سایت رویال کد بسپارید و در کنار فروش کالا و خدمات خودتون یا هر حوزه‌ای از کارتون از این طریق هم درآمد داشته باشین.

چه کسایی میتونن از افیلیت مارکتینگ درامد کسب کنن؟

سیستم افیلیت مارکتینگ در حال حاضر میتونه منبع درآمد خوبی برای نوجوان‌ها، جوان‌ها، خانم های خانه دار، وبمسترها و یا هر فردی که میخواد لذت کسب درآمد توی خونه رو تجربه کنه، یا به فکر یک منبع درآمد جدیده خیلی مناسب هست. اگر علاقه مند به کسب درآمد در خانه خود هستید می توانید مقاله ۱۰ راه برای کسب درآمد در خانه با اینترنت  را مطالعه نمایید تا با چند روش کسب درامد در منزل آشنا شوید .

افیلیت مارکتینگ دیجی کالا

خب همونطور که گفتم استارتاپ دیجی‌کالا این روزا یکی از معروف‌ترین سایت‌ها در زمینه افیلیت مارکتینگ هس. و تابحال حدود ۱۰۰ هزار نفر توی این سیستم عضو شدن! حدود ۶۰ هزار وبسایت و شبکه‌اجتماعی ثبت شده دارن! و بیشتر از ۵ میلیارد تومن کمیسیون دریافتی داشتن!

اگه شما هم محصولی برای فروش ندارین ولی یه بستری مثل وبسایت یا شبکه‌های اجتماعی دارین که بازدیدکننده خوبی داره میتونین روی همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ به عنوان یه منبع درآمد نگاه کنین. اما دیجی‌کالا چه قوانینی برای بازاریابانش گذاشته؟

باید بگم که در مقایسه با سایت‌های خارجی درصد کمیسیون یا پورسانت دیجی‌کالا برای همکارانش در فروش بیشتر هس. و این دست و دلبازی دیجی‌کالا رو نشون میده. دیجی کالا برای همکارانش سه سطح برنزی، نقره‌ای و طلایی رو بر حسب فعالیت ناشر در نظر گرفته. ۲درصد پورسانت حداقل درصد برای همکاران سطح برنزی هست.

چطور ثبت‌نام و فعالیت داشته باشم؟

برای شروع فعالیت در سیستم کسب درآمد دیجی‌کالا، باید یک حساب کاربری داشته باشین.

• برای این منظور پس از مراجعه به آدرس اینترنتی https://affiliate.digikala.com/Account/RegisterUser ، فرم‌ مربوطه رو که شامل وضعیت حقوقی، نوع همکاری و اطلاعات ثبت‌نامی مثل نام کاربری، رمز عبور، ادرس ایمیل، شماره تماس، نام و نام خانوادگی و کد ملی شما هست رو تکمیل کنید.

وضعیت حقوقی یعنی نحوه فعالیت خودتون چجوریه؟ و اگه شخص حقوقی هستین یعنی وابسته به سازمان یا شرکتی هستین باید این گزینه رو انتخاب کنین ولی اگه شخص حقیقی یا همون فرد عادی هستین و به سازمان خاصی وابسته نیستین، شخص حقیقی رو ‌انتخاب کنین.

در قسمت نوع همکاری فعلا برای دیجی‌کالا دو گزینه همکار در فروش در شبکه‌های اجتماعی یا شبکه تبلیغاتی وجود داره.

• اگه دارای سایت، بلاگ، پیج اینستاگرام، کانال تلگرام  و غیره  هستین، گزینه اول یعنی همکار در فروش- کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی رو انتخاب کنین. یا اگه به عنوان صاحب شبکه‌های تبلیغاتی قصد فعالیت دارین، می‌تونین گزینه دوم یعنی شبکه تبلیغاتی رو انتخاب کنین.
• توی وارد کردن کد ملی خودتون خیلی دقت داشته باشین. چون امکان ویرایش اون بعد از ثبت نام وجود نداره. صحت و درستی کد ملی وارد شده در زمان پرداخت درآمد و واریز وجه به حساب بانکی شما، بررسی میشه.
• حالا تیک گزینه شرایط و قوانین استفاده از سامانه همکاری در فروش رو بزنید و روی گزینه تکمیل ثبت نام کلیک کنین.
• بعد از این‌کار برای شما یک ایمیل حاوی لینک فعالسازی حساب کاربری شما ارسال میشه. که با کلیک روی اون، شما تایید میکنین که صاحب حساب خودتون هستین.
• بعد از تکمیل ثبت نام و فعالسازی حساب کاربری، باید پروفایل خودتون رو تکمیل کنین و اطلاعاتی شامل اطلاعات هویتی و همچنین اطلاعات بانکی شما برای واریز درآمد ماهانه رو تکمیل کنین. بعد دوباره وارد حساب کاربری‌تون بشین، در قسمت بالا سمت راست، روی آیکون چرخ دنده کلیک کنین تا وارد صفحه ویرایش پروفایل بشین. و اطلاعاتی که گفتم رو پر کنین.
• بعد از تکمیل پروفایله که میتونید رسانه مورد نظر خودتون رو برای شروع فعالیت ثبت کنین. برای اینکار بعد از ورود به حساب کاربری، از منوی سمت راست روی گزینه مدیریت رسانه‌ها کلیک کنین، در این صفحه با مراجعه به قسمت پایین صفحه، ادرس و نوع رسانه و شبکه اجتماعی‌تون رو تکمیل کنید.
• حالا باید منتظر تایید مدیر سیستم باشین. اگر شرایط لازم رو داشته باشین رسانه شما تایید، و اگر چیزی کم باشه به شما داخل ایمیل اطلاع رسانی میشه تا برطرف کنین.

توی افیلیت مارکتینگ، نه سیخ میسوزه، نه کباب!

توی این مقاله سعی کردیم جوانب افیلیت مارکتینگ رو باهم بررسی کنیم. و انواع مدل‌ها و نحوه کار اون رو یاد گرفتیم. اگه بخوام بهتر و راحت‌تر بگم، توی افیلیت مارکتینگ نه سیخ میسوزه، نه کباب! یعنی هم فروشنده از فروش محصولش سود میکنه هم بازاریاب.

در این روش هم فروشنده و هم کسی که محصولات فروشنده را تبلیغ می کند، سود می کنند. از یک طرف، فروشنده، تنها زمانی هزینه می کند که جنسش فروش برود و در این میان از تبلیغات و برندینگ مجانی که افیلیت ها برای او ایجاد می کنند، استفاده می کند. از طرف دیگر، افیلیت ها، با معرفی محصولات فروشنده های مختلف، درآمدهای خوبی کسب می کنند. یعنی در این سیستم هر دو طرف از این مشارکت سودآور بهره می برند.